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ドリルを売るなら穴の作り方を!健康博覧会&エフピコフェア

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ドリルを売るなら穴の作り方を!健康博覧会&エフピコフェア

吉祥寺の145cm社長宮負です。

先日、健康博覧会に見学に行ったのですが、同日たまたま隣の会場でエフピコフェアというのが開催されていました。

私は全く知らなかったのですが、エフピコという会社は食品トレーの会社でかなり大手の起業のようです。

IMG_1775
入り口もすごく豪華な演出~!

その展示会で、とても感心したのが、お客様の為の展示&イベントである事でした。

商品ももちろん並んでいましたが、それよりも、顧客のために、どのように売り場の陳列をすると売上が上がるかを研究し、その成果を展示されている所がほかになかなか無いなと感じました。

まさにマーケティングでいう、ドリルと穴の話ですよね。
私も実践したいと思いました。

IMG_1784
さらに勉強になったのが、「SKU」というキーワード。
どうもスキューとよむそうです。上の写真にも書いてありますね。

初めて聞く単語で何がなにやらでしたが、調べてみると下記の意味でした。

ストック・キーピング・ユニット Stock-keeping Unit

一緒に販売される1つあるいは2つ以上の商品を表す在庫管理単位。例えば、ベッドをを扱う小売店では一つのベッド・フレームと四つのホイールを一緒にして1SKUと数える(たとえフレームとホイールとが別々のサプライヤーから出荷されたものであったとしても)ことをSKUという。なぜなら、フレームは決してホイールなしで売られることはないし、ホイールだけが売られることも決してないからである。

(コトバンクより引用 SKU(ストック・キーピング・ユニット)とは – コトバンク


なるほど~!

エフピコさんのイベント、様々な点で勉強になりました。
たまには行ったことの無い展示会に行くのも良いですね!

ではまた次回。



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